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Carta abierta a la Comunidad

Carta abierta a la Comunidad

Querida comunidad,

Como cada año y antes de que termine intento hacer un ejercicio de vista atrás y repasar los logros, retos, dificultades y éxitos que hemos tenido estos últimos 12 meses, para aprender de los errores y tratar de hacer un próximo año mejor. Así que con vuestro permiso, vamos a ello.

1 año en cripto son 7 en la vida real.

Me identifico mucho con este meme. Incluso el ecosistema startup -que va a toda mecha- no es consciente de la velocidad que se mueve la industria Cripto / Tokenización / Web3. Ello implica que estemos siempre en constante movimiento y que no podamos hacer planes más allá de 3-6 meses. Como os podéis imaginar esto choca de frente con todas las 'lecciones' que se suponen deberíamos seguir y que te enseñan en las escuelas de negocio: visión, estrategia y planificación a largo plazo, blabla. Claro que tenemos visión y estrategia a largo plazo, pero la ejecución cambia constantemente. El simple hecho de cómo el sentimiento de mercado afecta al devenir de los acontencimientos es algo que no he visto en ninguna otra industria: cuando el mercado va bien todo el mundo quiere aprender, tokenizar e invertir. Cuando el mercado va mal, la mayoría abandonan el barco y se van a otros verticales, como últimamente ocurrió con la IA.

¿Es esto último negativo? depende. Desde Tutellus tomamos la política de mantener -incluso aumentar- el equipo aunque el mercado fuese mal, porque creemos que hay que construir precisamente cuando todo va mal para poder vender cuando todo vaya bien. Esto nos ha exigido unos 2 últimos años de "apretarnos el culo", manteniendo un equipo no acorde con la facturación y el negocio de la empresa. Pero es lo que hay, aquí hemos venido a jugar.

Nuestro mayor éxito: el ecosistema de empresas y el efecto red

Podemos decir con la cabeza bien alta que no existe otra empresa del sector que haya sido capaz de crear tanto valor y empleo a su alrededor: 8 empresas y proyectos durante los últimos 3 años, más de 200 empleos directos, una capitalización conjunta de +100MM € y miles de Tutellianos que se han formado con nosotros.

Seguiremos creando nuevas empresas en la misma línea, porque ahora tenemos el famoso "efecto red": los precedentes hacen que atraigamos al mejor talento, y de ahí saldrán de nuevo los mejores proyectos.

  • Todo parte de la formación: quien quiere aprender intenta ir al sitio "donde aprenden o salen los mejores", y ese sitio es, indiscutiblemente, Tutellus. Ello nos permite recibir al mejor talento para ayudarles a desarrollar su proyecto, encontrar empleo o conseguir sus metas. No es ni parecido formarse en una academia cripto que en Tutellus. De hecho, diría que el 95% de los que han montado sus academias cripto son todos Tutellianos, por lo que algo estaremos haciendo bien.
  • Cuando se lanza una nueva empresa con un nuevo Tutelliano, mucha gente de su alrededor le apoya también como inversor. El resultado es que el buen desarrollo trae buenos resultados (ejemplo: Reental) y los que apoyaron el proyecto desde el principio son los mayores beneficiados. Ello provoca que atraigan a gente de su entorno con el aliciente de que "Tutellus no es solo formación". No me tienes que creer a mi, habla con cualquier Tutelliano y que te lo cuente.

El valor que seguiremos generando desde esta línea de negocio es fundamental para el grupo.

Nuevos formatos en Tutellus FORMACIÓN

2023 ha sido el año de las últimas promociones de Bootcamps y las primeras de Másters: realmente el producto a nivel contenidos es muy parecido, pero el nuevo formato tanto para el Máster 100X como Máster en Tokenización nos permite pasar de un producto muy exclusivo (6.100€) a un formato de mayor alcance (2.100€), teniendo promociones con cientos o -esperamos- miles de alumnos durante el próximo ciclo alcista.

La recepción por parte de la Comunidad de estos nuevos productos ha sido muy positiva. El hecho de atraer a mucha más gente por promoción nos permite, además, acercarles a otros productos del ecosistema (S2L, nuevas IDOs, etc) de una forma mucho más sencilla, al tiempo que la Comunidad crece más rápidamente.

Tutellus BUILDERS como generador de productos

2023 ha sido el año en el que más productos hemos lanzado, prácticamente 1 nuevo producto cada 2 meses:

  • Stake2Learn: contrato que permite estudiar gratis, pagando la formación con el yield generado a través de un contrato específico de staking.
  • DAPPComposer: herramienta para generar utility tokens, DAPP y smart contracts en horas
  • NFTComposer: lo mismo pero aplicado a tokens no fungibles, con sus peculiaridades (colecciones, precios, autores, etc).
  • HumanWallet: billetera Web3 para usuarios Web2 integrable en cualquier proyecto y blockchain.
  • Staking sintético: un nuevo contrato para tokens capaz de capturar valor de las fees de cualquier protocolo y repartirlas entre los holders.

Este ritmo frenético nos permite iniciar este nuevo ciclo alcista con una gran capacidad de comercialización, teniendo una suite de productos muy variada y que resuelve grandes necesidades a empresas Web2 o Web3.

El token TUT: cagadas, desafíos y oportunidades

Cagadas.

Voy a ser claro y tajante: no estamos contentos con el comportamiento del token. Un token sube o baja por oferta-demanda, y este año no hemos sido capaces de añadirle la utilidad suficiente para que el token capture valor. Sabemos que es un asignatura pendiente y creedme si os digo que es una de nuestras más altas prioridades.

2023 ha sido un año en el que mucha gente que entró en la venta privada se ha salido del proyecto, y al no haber sido capaces de atraer al número suficiente de nuevos holders para que compensaran las ventas de los primeros, el precio ha bajado mucho. Como decía antes, no hemos sabido transmitir al mercado la utilidad real del token, ya que esta se centra en el uso de los productos de BUILDERS que, salvo el S2L (y no demasiado, debido al mercado bajista que hemos sufrido) no ha tenido apenas impacto.

¿Qué quiero decir? muy sencillo: que la utilidad del token va asociada a la comercialización de los productos anteriores: si no hay comercialización no hay consumo de TUT. Y salvo algo de S2L en distintas promociones de Masters, no ha habido necesidad de utilizar el TUT, por lo que no ha habido presión de compra y sí de venta.

Desafíos.

También es cierto que el contrato del TUT tiene 3 años y hace 3 años los tokens estaban mucho más limitados que ahora. Sin ser excusa de nada, quiero decir que la siguiente generación del TUT, la v3, requerirá un despliegue íntegro y nuevo, es decir, lanzar otro token al mercado y migrar la liquidez del actual LP y contratos de staking al nuevo.

Pero esta actualización nos permitirá implementar -por ejemplo- el contrato de Staking sintético (siendo capaz el TUT de empezar a capturar mucho más valor por las propias fees del protocolo) y por otro lado implementar otras funcionalidades que tenemos en roadmap como los veTokens basados en el mismo token anterior, el xTUT. Ello nos permitirá atraer mucha más liquidez al protocolo. Este hecho, unido al inicio del mercado alcista y por lo tanto a la comercialización de los productos de BUILDERS, nos sitúan en un escenario muy bueno de captura de valor. Para aprender más sobre la nueva versión del TUT, consulta el whitepaper.

Oportunidades.

Cuando le preguntaban a Warren Buffet sobre "Qué pensaba cuando el precio de las acciones de su cartera caía en picado", Warren siempre decía que "estaba encantado, ya que tenía la oportunidad de comprar más barato". Lo mismo ocurre con el TUT. Lo importante para ver si un activo está caro o barato es su valor, no su precio. Si consideráis que tiene sentido la utilidad descrita, el mercado al que nos dirigimos, los productos que comercializamos... que cada uno se haga cuentas y decida sobre el valor y el precio.

Grupo Tutellus, hacia una empresa pública

A finales de noviembre presentamos la creación del Grupo Tutellus: una nueva holding empresarial que absorbe los diferentes negocios del grupo, adquiere nuevas empresas y se prepara para terminar siendo una empresa pública cotizando en algún mercado regulado. Dimos (y damos) preferencia a la comunidad para ser parte de la holding como un socio más; y este movimiento, además de ser muy bien recibido, deja claro nuestros ideales con hechos, más que palabras: la comunidad siempre lo primero. 2024 será el año de consolidación del grupo y 2025, probablemente, el año en el que nos hagamos una empresa pública y cotizada. Ello permitirá a inversores de todo el mundo tener exposición al mercado de la tokenización / cripto / web3 sin la complejidad o dificultad de holdear criptomonedas o productos de inversión similares.

2024, nuestro año

Todos los indicadores nos muestran un año 2024 muy positivo en lo que a nuestro sector se refiere: vuelve la alegría, lo que provocará que mucha gente quiera aprender, construir, invertir y acercarse a este mundo. Y ahí estaremos nosotros, para todos ellos.

El Tutellus de 2024 es más grande, más sabio y más experimentado que el del último ciclo alcista. Si hace 3 años demostramos al mercado que sabíamos hacer las cosas bien y ganar dinero (EBITDA de +1MM €), ¿qué seremos capaces de hacer en 2024, con más productos, más equipo y un ecosistema mucho más consolidado?

Así que despedimos 2023 extenuados, como estaba el capitán Haddock en el meme de arriba. Extenuados pero ilusionados por todos los retos que tenemos por delante y las enormes oportunidades que se nos abren para conseguirlos. Felices de tener tanta gente que nos sigue apoyando, tantos Tutellianos de pura cepa que creen en el valor de construir pensando siempre en el largo plazo. Y motivados para hacer el 2024 como el mejor año de nuestra vida.

¡Seguimos!

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