En muchos proyectos Web3 se repite el mismo conflicto, aunque rara vez se verbaliza bien: equipos técnicos construyendo durante meses sin contacto real con usuarios y equipos de marketing intentando vender algo que todavía no está listo. El resultado suele ser el mismo: fricción interna, decisiones tardías y productos que llegan al mercado cuando ya es caro equivocarse.
En El Bloque Onchain, el equipo de Tutellus puso este problema sobre la mesa en la charla “Tekis & Marketing: construyendo juntos”, una conversación honesta entre perfiles técnicos y de negocio sobre cómo lanzar productos Web3 sin aislarse del mercado.
¿Por qué tantos productos Web3 fallan aunque la tecnología sea buena?
Uno de los puntos más claros del panel es incómodo, pero real: la calidad técnica no garantiza adopción. Puedes construir una arquitectura impecable, contratos bien diseñados y una solución elegante… y aun así no resolver un problema que alguien esté dispuesto a pagar.
En Web3 esto se agrava porque el coste del error es mayor. Los contratos inteligentes no se ajustan como una landing ni se iteran con la misma ligereza que un SaaS tradicional. Cuando se construye sin validar, el riesgo no es solo perder tiempo: es inmovilizar capital y bloquear decisiones futuras.
¿Por qué Web3 no se comporta como Web2 al lanzar productos?
El panel insiste en una diferencia estructural. En Web2 es habitual lanzar versiones incompletas, testear rápido y corregir sobre la marcha. En Web3, el diseño inicial pesa mucho más. Las decisiones técnicas tempranas condicionan el producto durante años.
Esto obliga a encontrar un equilibrio delicado: validar pronto con usuarios reales, pero diseñar con suficiente profundidad para no hipotecar el futuro del proyecto. Ni construir en aislamiento ni salir a vender humo.
¿Dónde se rompe realmente la relación entre tecnología y marketing?
La charla deja claro que el problema no es una lucha de egos ni una falta de talento. El fallo suele aparecer mucho antes: los equipos no se sientan juntos desde el inicio.
Cuando tecnología no entiende el contexto de usuario, se construyen soluciones elegantes que nadie usa. Cuando marketing no entiende las limitaciones técnicas, se piden promesas inviables. Y cuando producto no actúa como puente, cada área avanza en direcciones distintas.
La consecuencia es clara: el proyecto avanza más lento, con más fricción y con más riesgo acumulado.
¿Qué enseñan los casos reales de Tutellus?
Lejos de quedarse en teoría, el panel baja a ejemplos concretos. Uno de ellos es Checkout, la infraestructura de pagos interna de Tutellus. Nace desde tecnología, pero con un objetivo de negocio muy definido: facilitar ventas en múltiples países, con distintos métodos de pago y escenarios reales.
Aquí la técnica no se construye por elegancia, sino para resolver un problema comercial concreto. El resultado es una pieza de infraestructura que conecta directamente producto y revenue.
Otro ejemplo es GT3, donde la complejidad del core obligó a empezar por los contratos inteligentes y construir la experiencia de usuario después. El aprendizaje es importante: no hay un único orden correcto, pero sí decisiones conscientes según el tipo de producto y su riesgo técnico.
¿Quién decide al final si un producto Web3 funciona?
La conclusión del panel es tan simple como incómoda: decide el mercado. Ni el criterio técnico, ni el relato de marketing, ni el ego del equipo.
El usuario que paga marca el camino. Escucharlo tarde encarece los errores. Escucharlo pronto permite ajustar sin romper todo el sistema.
¿Qué debería aprender cualquier equipo que quiera lanzar en Web3?
La charla deja un marco muy claro para founders y equipos:
Web3 exige validar antes de construir demasiado, pero también pensar más a largo plazo desde el primer diseño. Obliga a integrar marketing y tecnología desde fases tempranas, aceptar límites técnicos y priorizar problemas reales sobre ideas brillantes.
Aquí equivocarse no solo duele: se paga onchain.
Lanzar productos Web3 no va de elegir entre tecnología o marketing. Va de entender que ambos trabajan para el mismo objetivo: construir algo que el mercado quiera usar y pagar.
Cuanto antes se alineen, menos caro será aprender.
El Bloque Onchain es el congreso online y gratuito de Tutellus donde builders, inversores y equipos reales comparten aprendizajes sin humo sobre DeFi, tokenización y construcción de negocio en Web3.
Descubre más artículos en el Criptoblog sobre...
