En Web3 hay proyectos con buena tecnología y equipos capaces que se quedan estancados por una razón simple: el negocio no está bien estructurado. El bloqueo no suele venir por falta de marketing, sino por cimientos débiles que impiden crear, entregar y capturar valor de forma sostenible.
En esta charla de El Bloque Onchain, José Cortizo (“Corti”) de Product Hackers plantea una idea que conviene asumir cuanto antes: antes de hablar de tokenización, hay que entender el modelo de negocio.
¿Qué define un modelo de negocio sólido en Web3?
Un modelo de negocio se puede resumir en tres preguntas. Cómo se crea valor, cómo se entrega y cómo se captura. Cuando una de estas piezas falla, el proyecto pierde tracción, depende de incentivos artificiales o acaba siendo insostenible.
Corti lo describe como el plano que explica cómo funciona una empresa y cómo genera valor real. A partir de ahí, identifica patrones que aparecen en negocios que escalan con más consistencia, también en entornos tokenizados.
¿Qué tienen en común los negocios que escalan mejor?
El primer elemento es una ventaja estructural difícil de replicar. No basta con una idea; hace falta algo que proteja el crecimiento cuando aparezcan competidores.
El segundo es que los ingresos estén alineados con el valor aportado. Si el negocio gana dinero cuando el usuario obtiene valor, el sistema es estable. Si gana dinero por fricción, por comisiones injustificadas o por incentivos temporales, el sistema se rompe cuando el mercado cambia.
El tercer patrón son los ciclos de mejora continua, los flywheels. Mecanismos donde cada nueva acción dentro del sistema refuerza el producto: más uso genera más datos, más liquidez, mejor experiencia, más reputación o más eficiencia, y eso atrae más uso.
El cuarto es la escalabilidad sin fricción. Corti insiste en que muchos proyectos no fallan por falta de visión, sino porque cada paso adicional (onboarding, wallets, fees, contratos complejos) introduce fricción que frena el crecimiento.
¿Cuándo tiene sentido tokenizar un producto?
La tokenización funciona cuando el producto tiene valor por sí mismo y el token amplifica ese valor. El criterio es práctico: si el token bajara de precio, el producto debería seguir siendo útil.
Cuando el token solo se sostiene por incentivos financieros, el modelo es frágil. Se compra tiempo, no sostenibilidad.
En un modelo sano, el token está ligado a acciones productivas dentro del sistema: aportar liquidez, transaccionar, hacer staking o participar en gobernanza. Esas acciones conectan el token con una economía real: comportamiento útil, valor generado y captura ordenada.
¿Por qué la tesorería y los incentivos deciden la supervivencia?
En un proyecto tokenizado, la tesorería actúa como el combustible operativo. Financia incentivos, cubre contingencias y sostiene el desarrollo. Si no hay reglas claras de gasto, diversificación y control de emisiones, la economía termina dependiendo de inflación y pierde credibilidad.
Los incentivos también requieren diseño. Funcionan cuando alinean intereses entre usuarios, equipo y proyecto, empujando a todos hacia la misma dirección. Si premian acciones que no generan valor real, el sistema atrae comportamiento oportunista y degrada el producto.
¿Qué es el Tokenized Business Model Canvas y para qué sirve?
Como herramienta práctica, Corti presenta el Tokenized Business Model Canvas, una adaptación del Business Model Canvas al contexto Web3. La utilidad es clara: condensar en un marco visual quiénes son los usuarios y los token holders, cómo se mueven los flujos de valor, qué incentivos existen, qué costes sostienen el sistema y dónde se captura valor.
El objetivo es detectar incoherencias antes de que el proyecto pague caro por ellas.
La tokenización no sustituye al modelo de negocio. Lo exige más sólido. En Web3, los errores cuestan más, las economías se degradan rápido si están mal diseñadas y la fricción mata el crecimiento.
Si un proyecto quiere escalar, el orden importa: primero negocio, luego tokenización.
El Bloque Onchain es el congreso online y gratuito de Tutellus donde builders e inversores hablan sin humo de DeFi, tokenización y construcción real en Web3.
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