Megavatios ya está tokenizada: más de 80 inversores y un objetivo superado en dos días

En julio os contamos que Tutellus había entrado en el capital de Megavatios y que la tokenización del negocio estaba en la hoja de ruta. Ya está hecha. Megavatios tokenizó deuda respaldada por sus propios contratos, más de 80 inversores particulares de España y Latinoamérica entraron en la operación y en dos días superó su objetivo de financiación.

Javier López, su fundador, lo resume sin rodeos: “Hemos conseguido capital que por los medios tradicionales, ya te digo yo que ni de coña”.

Un negocio que nace de una factura

Javi no montó Megavatios por detectar un hueco de mercado. La montó por un enfado. Su eléctrica llamó a su mujer para ofrecerle dos horas de luz gratis al día. Al mes siguiente, esas horas aparecían a cero en la factura y el resto del consumo había subido. El total era un 33 % más caro. Reclamó y le indemnizaron, pero se quedó con una pregunta: ¿a cuánta gente le estaría pasando lo mismo sin darse cuenta?

“Mi propósito es llegar a la mayor cantidad de gente, para evitar que les engañen y que paguen lo justo”, contó en El Bloque.

Gratis para el cliente, y lo paga quien tiene el dinero

Megavatios analiza el consumo real de cada cliente y compara las tarifas de 27 comercializadoras de luz y gas para encontrar la que mejor le encaja. En el 85 % de los casos encuentra una mejor que la que el cliente ya tenía, y el ahorro medio ronda el 17 %. “¿Por qué conformarse con una cuando puedes tener 27?”, dice Javi.

Lo más interesante para un inversor es quién paga. El cliente, sea una casa, un bar o una industria, no paga nada. Megavatios cobra una comisión a la comercializadora por cada contrato que capta y gestiona. Es decir, ofrece un servicio gratuito a cualquier persona o negocio de España con una factura de luz, y quien paga es la parte que tiene el dinero y que necesita clientes.

Cualquier hogar o negocio con factura es un cliente potencial, y la demanda no depende de modas. Por eso Megavatios ha crecido hasta ahora sin publicidad pagada, con el boca a boca y con un dato que dice mucho del servicio: la gran mayoría de sus clientes renueva cada año.

Cómo se tokenizó

Con 220 clientes y unos 450 contratos, el siguiente paso era crecer, y el cuello de botella era evidente. Gran parte de la captación dependía del propio Javi. Para crecer hacía falta un equipo comercial, y eso cuesta dinero antes de facturarlo.

Javi llegó a Tutellus a través del programa TOK120, en su edición 37, para entender si la tokenización encajaba en su negocio. Encajó con una estructura sencilla, deuda tokenizada con sus contratos como colateral. El inversor sabe qué respalda la operación y a qué se destina el capital, que es ampliar la capacidad comercial de un negocio que ya funciona.

La operación se abrió primero a la comunidad del Club de Inversión de Tutellus, como su primera oportunidad, y en dos días había superado el objetivo.

Chema, CMO de Tutellus, insiste en la condición previa: “Tenemos que tokenizar siempre buenos negocios”. La tecnología acelera la financiación, pero lo que convenció a los inversores es lo que había detrás, una empresa con clientes, contratos y un modelo que se entiende en una frase.

Lo que viene

La ambición de Javi es convertir Megavatios en el comparador de referencia de la energía en España, algo así como el Trivago de la luz y el gas. El capital se destina a un equipo comercial que le permita llegar a muchos más hogares y negocios sin depender solo de él.

Y deja un consejo que vale para cualquiera, inversor o no: revisad vuestros contratos cada año, porque las renovaciones son el momento en el que las subidas pasan desapercibidas.

Si queréis conocer la base del proyecto y cómo funciona la tokenización energética, lo contamos en Tokenización energética: qué es y cómo invertir. Y la historia completa de Javi, en el capítulo 27 de El Bloque.